保联网络：深入保险行业本质谈创新

在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，“互联网思维”成为了21世纪当仁不让的“热词”。人人都在谈论互联网，“互联网颠覆传统行业”的理论更是甚嚣尘上。
而在这场“互联网热”之下，有着20余年互联网从业经历的保联网络董事长马红宇却提出：在互联网的后半场我们应该忽略互联网本身的诱惑，深入行业、下沉地方，更多地考虑行业深处和地方特色的痛点和需求，然后利用合适的创新科技去充分地解决这些痛点，更快更好地满足这些需求。
老马从不否认中国互联网正处于一个快速变革的时代，但是对互联网颠覆保险一说却持否定态度：“长期以来，保险经营都比较粗犷，考虑到投入产出比，保险公司不愿意做细，也难以做细。因为做细了不仅产品设计困难，销售环节也很困难，当销售一个保险的利润是5块钱甚至1块钱的时候，代理人是没有动力的。可互联网的出现使这件事情变得可能。但是我们能因此说颠覆了保险行业吗?当然不能，互联网没有颠覆保险，不过是在渠道和效率上提高了。”
因此，老马提出要充分利用互联网的优势，为保险交易的各个环节提供一流的服务。
保联网络首先锁定的是保险代理人领域。“抛开互联网，保险代理人这种模式其实已经走了将近三十多年了，也到了一个变革的时代。今天保险代理人是属于不同保险公司的，但是在未来，他们应该是独立的，我们称之为Captive Agent，专属代理人。这些专属代理人不再以保险公司为划分单元，而是根据客户的需求，整合不同保险公司的产品，提供更加全面和精准的服务。”老马分析道。
基于这样的认识，保联网络于2016年初推出了第一个子品牌“保联公社”。这是一款专为专业的金融保险从业人员服务的保险展业工具，致力于为专业人士提供多样化的产品和多场景的交易支持。截至目前，保联公社的认证用户已经近8万。
而致力于成为国内保险行业首个BSP(Business Services Provider，交易服务商)的保联网络，要实现的是保险行业的“全面连接”。“我们覆盖的是多个渠道，代理人渠道，企业市场，各种分销场景市场等。”老马说。
成立不到两年，保联网络BSP战略构想之下，已经涵盖了面向金融保险专业人士的“保联公社”，服务保险创客的“保联工作室”，面向机构和渠道用户的保险交易服务平台“保联通保”，接下来，还会推出更多更好的服务，打造综合保险云交易市场。
“互联网是一种有效工具，让专业的人能更高效地干专业的事。未来，保联网络还会有更多创新动作，推出更多一流服务。但是无论怎样创新，我们都不会偏离保险行业的基本本质。”老马说。
当然，他清醒地知道：想在传统产业挖掘创新科技的机会也不是件容易的事。“这要求科技创业者既要实实在在地了解行业和地方，痛点和需求，又要了解科技动态，知道哪些科技手段可以为你所有，被你所用。创业者只有努力成为这样的复合型人才才是成功的王道。”显然，作为一个企业的掌舵手，老马从来没有、也不可能会停下探索的脚步。